从六间房到齐齐直播：周娟为何二次创业？
周娟在六间房任职八年，亲历秀场模式从兴到衰。她复盘时提出三处“旧疾”：高抽成、弱互动、内容同质化。2015年底，她向董事会提交“主播即合伙人”方案，希望把平台打赏分成降到30%以下，同时开放选品后台让主播自主招商，结果被以“利润风险不可控”驳回。谈判破裂后，她决定带六间房移动端完整团队出走，用“低分成+强社群”逻辑重做一款产品，这就是齐齐直播的雏形。
齐齐直播创建初期的“三把火”
第一把火：分成比例砍到25%
上线首日，官方公告只写一句话——“全网最低25%抽成，永久有效”。行业平均45%，齐齐直接让出20个百分点，首日即吸引3000名腰部主播连夜搬家。
第二把火：上线“主播公会股权池”
周娟把原本准备做市场投放的2000万元改做期权池，按季度把5%股份奖励给TOP公会。公会不再只是“拉人头”，而是真正享受上市红利，半年后月流水破千万的公会达到11家。
第三把火：技术端“零延迟连麦”
她亲自拍板买下当时尚属冷门的WebRTC方案，把连麦延迟压到180ms，低于行业均值400ms。用户端感知明显，“抢麦”互动次数提升2.7倍，次日留存飙至62%。
周娟的管理铁律：数据不撒谎，人情不越线
内部流传一张“三色表”，她把主播违规划为黄、橙、红三级，对应冻结1小时、24小时、永久封禁。有人质疑“不近人情”，她反问：“用户流失曲线和主播复播率，哪个更冷血？”结果半年内平台投诉率下降58%，付费用户ARPU值反而提高19%。
资本路径：为何先拿“小钱”再抱“大腿”？
2017年A轮，她只接受来自一家美元基金的三百万美金，条款里写下“一年内不再融资”。团队不解，她解释：“先验证模型，再谈规模，否则数据会被资本绑架。”2018年Q2，齐齐直播连续三个月单月盈利，她才启动B轮，拿到新浪微博与芒果文创的1.2亿元，估值翻十倍。此时行业正处“千播大战”，她却凭盈利数据避开烧钱泥潭。
技术暗线：AI审核系统“青眸”如何省出千万成本？
周娟把六间房时期积累的200T直播录像全部清洗，训练出自研模型“青眸”。上线后，机器先筛95%的违规画面，人工只需复审剩余5%。审核团队从400人缩到80人，一年节省薪酬支出超1200万元。更关键的是，延迟审核导致的罚款从每月30万元降到不足2万元。
面对抖音快手冲击，齐齐直播的“护城河”在哪？
短视频巨头入场后，秀场模式一度被唱衰。周娟在内部信写下三句话：
- “短视频抢的是碎片时间，我们抢的是孤独经济。”
- “抖音卖的是爆款，我们卖的是陪伴。”
- “算法再准，也替代不了深夜的一句‘我在’。”
她把产品方向锁在“1对多”语音房与“1对1”视频聊，客单价拉到300元，远高于行业80元均值。2022年财报披露，齐齐直播净利润3.4亿元，连续五年正增长，用户月均付费时长依旧保持127分钟，高于抖音直播的98分钟。
未来棋局：出海+数字人，周娟的下一步
2023年，她成立新加坡子公司QIQI GLOBAL，首站瞄准印尼。本地化策略只有两条：“穆斯林内容白名单”与“线下公会合资”，用宗教合规+利益捆绑快速落地。同时，她让技术团队把“青眸”与数字人渲染引擎对接，主播可一键生成3D形象，24小时不间断直播。内测数据显示，数字人直播间峰值在线可达真人1.8倍，而成本仅为真人三分之一。
给想入局者的三句忠告
周娟在母校演讲时，被问及“现在做直播还有机会吗”，她给出三条铁律：
- 别碰“擦边球”，合规成本只会越来越高；
- 先算清单笔模型，再谈规模，烧钱买量已是过去式；
- 把主播当合伙人，而不是流量耗材，留存率才是终极壁垒。
她最后补充一句：“红利消失时，真正尊重用户与主播的人，才能留在牌桌上。”