先选平台，再搭场景，接着排品脚本，最后投流复盘。
平台抉择：抖音还是视频号？
东莞制造带强供应链，抖音流量池大但竞争激烈，视频号私域稳却起量慢。工厂型商家优先抖音，门店型商家可双开。
场景搭建：厂房即秀场
问：东莞车间又吵又乱，能直播吗？
答：把机床当背景，噪音降分贝后反而成“真实滤镜”，用户看见火花四溅就停留。三灯布光：顶灯打轮廓，侧灯消阴影，面灯提肤色，成本不到八百元。
排品逻辑：引流款·利润款·形象款
| 款型 | 占比 | 毛利率 | 上架节奏 |
|---|---|---|---|
| 引流款 | 10% | 5% | 前五分钟秒送 |
| 利润款 | 60% | 45% | 每十五分钟返场 |
| 形象款 | 30% | 70% | 压轴展示不砍价 |
脚本模板：五分钟一个循环
钩子十秒：“东莞原厂，今天把成本价打屏幕上。”
痛点三十秒：“外行人看热闹，内行人看针脚，我们拉链来回拉两千次不崩齿。”
报价十秒：“天猫卖一百二十九，直播间八十九，再送运费险。”
互动二十秒：公屏打“东莞造”送三包纸巾，提升停留。
转场五秒：镜头扫仓库，强化库存真实。
投流技巧：千川放量与私域沉淀
问：日预算一千元如何分配？
答：三百元投相似达人，四百元投徕卡定向“女装+珠三角”，三百元投DPA商品库。凌晨一点到三点东莞厂哥下班刷手机，CPA最低，可错峰抢量。
人才储备：主播从哪挖？
别只盯着模特公司，东莞会展中心的解说员、家具展的销冠，口才已磨好，时薪八十到一百二就能签兼职。要求：普通话二甲、能背参数、敢喊麦。
物流后路：云仓+代发
直播结束十分钟内推单到石排镇云仓，顺丰莞仓可实现珠三角次日达，退货就地质检，二次上架周期缩短一天半。
数据复盘：三分钟看懂五张表
- 流量峰值图：找到爆点话术的时间戳。
- 商品点击热区：哪款链接手滑最多，次日补库存。
- 转粉率曲线：低于8%就换福利。
- 退款原因词云：若“颜色差异”占30%，立刻换灯或加滤镜。
- 投流ROI表：把计划按“消耗/支付”排序，砍掉底部20%。
政策红线：东莞本地监管重点
市场监管局2024年4月新规：直播基地须备“莞直备”二维码，主播须实名登记，虚假宣传罚款最高五十万。提前在直播间挂“东莞制造”溯源码，可免抽检。
进阶玩法：跨境双语播
东莞长安镇聚集三千外贸档口，英语+粤语双播，下午三点同步TikTok，晚上八点转抖音，一套库存卖全球。注意：TikTok需海外仓，虎门港保税区可当日通关。
常见翻车现场急救
问：突然黑屏怎么办？
答：备用4G网卡+UPS电源，三十秒内续播，系统不判异常。
问：弹幕刷屏“假货”？
答：立刻拿出第三方检测报告，镜头拉近盖章，同时客服房管禁言关键词“假”，避免羊群效应。
成本清单：万元内起步
- 二手索尼A6400套机：四千五百元
- 神牛SL60W两灯套装：一千一百元
- 绿幕+龙门架：三百元
- 收声小蜜蜂：两百元
- 千川首充：两千元
- 合计：八千一百元，剩余预算做备用金。
盈利周期：多久回本？
按场均销售额一万元、毛利率三十五%、月播二十四场计算，扣除投流与退货，纯利约五万四，首月即可回本。若选细分赛道“工业手套”，复购周期四十五天，利润更稳。