签约前务必逐字审阅，**“直播时长、分成比例、竞业限制、违约金”**四条红线写不清，后期维权必吃亏。
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一、视频直播合同到底管哪些事？
自问：平台与主播之间是劳动关系还是合作经营？
自答：**司法实践90%认定为“合作经营”**，因此合同里若出现“工资”“社保”字样，平台反而可能被认定为用人单位，需补缴五险一金。
要点排列：
1. 合同性质栏必须写“《网络直播合作协议》”而非“劳动合同”。
2. 若需保底收入，应表述为“**合作服务费**”，避免“底薪”措辞。
3. 明确“主播自主决定直播内容与时间段”，削弱人格从属性。
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二、签约主播最该盯住的四大数字
1. **有效直播时长**：写死“自然月≥120小时”而非“每月4小时×30天”，防止平台按分钟抠字眼。
2. **流水阶梯分成**：
| 月流水区间（元） | 主播分成 | 平台分成 |
|---|
| 0—50 000 | 50% | 50% |
| 50 001—200 000 | 60% | 40% |
| 200 001以上 | 70% | 30% |
3. **礼物折算口径**：注明“**以平台后台实际到账金额为准**”，剔除渠道费、苹果税。
4. **提现账期**：T+7常见，但须写“**工作日**”，防止遇春节连休被拉长到20天。
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三、竞业限制与独家条款：一把双刃剑
自问：合同写“全网独家”是否有效？
自答：若**未约定补偿金**，法院通常直接认定无效；补偿金低于主播近12个月月均收入30%的，也可主张撤销。
排列避雷：
- 独家范围写“**中国大陆地区全平台**”过于宽泛，可谈判缩至“**娱乐直播类App**”。
- 竞业期不超过**6个月**，且补偿金不低于**50%月均流水**。
- 偷偷开小号？平台常用“**设备指纹+面部识别**”取证，违约金可达**100万元**，务必掂量。
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四、违约金怎么算才不被“反杀”
司法大数据显示，**约定违约金超过实际损失30%**的部分，法院大概率调低。
谈判技巧：
1. 将违约金拆成“**固定部分+损失赔偿**”，固定部分不超过**20万元**，损失赔偿按“平台已投入推广费+预期可得利益”举证，降低一刀切的巨额风险。
2. 加入“**过错比例条款**”——若平台先停推荐位，主播可主张**按过错折减违约金**。
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五、内容版权与肖像权谁说了算？
自问：直播回放归谁？
自答：未写明则归**制作者即主播**，但平台一般要求“**全球范围内免费永久使用**”。
**折中方案**：
- 回放版权共有，平台可剪辑用于宣传，但**不得二次售卖**。
- 肖像权使用范围限“**平台内部运营及官方宣传渠道**”，禁止授权给第三方博彩、灰产广告。
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六、停播、封禁、解约的“逃生通道”
1. **身体原因**：提供**三级甲等医院病历**，可暂停履约且不计入违约时长。
2. **政策封禁**：因“**行业监管导致直播间永久封停**”，双方互不承担违约责任，但平台须**结清已产生分成**。
3. **解约通知期**：主播主动退出需提前**30日书面通知**，平台无故封禁需**3日内书面说明**，否则视为违约。
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七、签字前必做的三件小事
1. **录屏合同全文**：防止平台替换PDF页。
2. **对公账户验证**：确认打款方与合同公章一致，避免“皮包公司”跑路。
3. **骑缝签名+按手印**：纸质合同每页右侧边缘签名，防止中间页被抽换。
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八、常见话术陷阱对照表
| 平台口头承诺 | 合同实际文本 | 风险等级 |
|---|
| 保底一万五 | “合作服务费视流水情况发放” | 高 |
| 随时可退会 | “需提前90日书面申请并缴清违约金” | 高 |
| 推荐位给足 | “平台有权根据运营策略调整资源” | 中 |
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九、发生纠纷如何低成本维权？
1. **证据链**：保存直播后台收益截图、聊天记录、邮件，使用**可信时间戳**固化。
2. **管辖法院**：合同常写“平台所在地法院”，可谈判改为“**原告住所地法院**”，降低差旅成本。
3. **仲裁or诉讼**：约定“**仲裁**”速度更快，但费用高；标的≤20万元优先选**法院小额诉讼**，一审终审，**30天出判决**。
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十、给新主播的私密建议
- **前三个月别急着签三年约**，先签**6个月试用协议**，测试平台流量诚意。
- **流水未破十万之前**，竞业补偿金能谈多少是多少，**破十万后再重新议价**。
- **合同最后一页空白处手写“双方无其他补充约定”并盖章**，防止平台事后手写添加条款。
